Луксозните намаления се увеличават с годините на увеличение на цените

До 40 % от първокласните артикули са били продадени с понижение през 2025 година, което удари облагите на бранша, защото купувачите слагат под въпрос цената на дизайнерските артикули след години на повишаване на цените.

Нарастващите равнища на отстъпки тласнаха маржовете на промишлеността до 15-годишно дъно, като се изключи пандемията Covid-19, на муден пазар за дизайнерски артикули от обувки до чанти.

Около 35 до 40 % от първокласните артикули са били продадени на ниски цени предходната година, съгласно консултантската компания Bain и Altagamma, италианската асоциация на промишлеността за първокласни артикули, което е нарастване с минимум пет процентни пункта по отношение на преди десетилетие.

Повече консуматори се обръщат към аутлет магазини, вместо да заплащат цялостната цена за маркови артикули в бутиците, споделиха те. Въпреки че някои понижения се правят и в личните бутици на дизайнерите, това е по-малко всекидневно за водещите етикети.

„ Когато потребителите се откажат от заплащането на цялостна цена, това е по-малко симптом на спестовност, а по-скоро ясно обръщение, че уравнението цена-стойност в лукса е излязло от равновесие “, сподели Клаудия Д’Арпицио, световен началник на лукса на Bain.

Луксозните групи прокараха внезапно повишаване на цените в взрива на продажбите след пандемията. Цените на доста артикули са сред 1,5 и 1,7 пъти по-високи, в сравнение с през 2019 година, означи Д’Арпизио, до момента в който наборът от нови хитови артикули на първокласните марки е намалял.

Степента на отстъпка се трансформира в предизвикателство за промишленост, в която водещите марки работят за понижаване на излагането си на канали за продажба на едро и с отстъпка, с цел да управляват по-добре по какъв начин се ценообразуват и показват продуктите им.  

" Клиентите ми се обръщат към модерни марки или нововъзникващи дизайнери, където стилното наличие е високо, само че цената е по-ниска от огромните първокласни имена. Така че там влагам повече бюджет ", сподели покупател в огромен европейски повсеместен магазин. 

Новата група дизайнери, които дебютираха през последните месеци в марки от Gucci до Chanel и Dior, би трябвало да оказват помощ за внасянето на „ нова сила “ в дизайнерските къщи от висок клас, добави индивидът.

„ Първите признаци във връзка с творчеството са обещаващи, [но] ще би трябвало да забележим дали е задоволително, с цел да оправдае разноските “, сподели индивидът, добавяйки, че новодошлите към момента се нуждаят от време, с цел да се открият, преди да съумеят да натрупат инерция зад по този начин наречените героичен артикули.  

Рязкото нарастване на цените по време на взрива на продажбите на Covid оказа помощ за увеличение на рентабилността на първокласните марки, само че маржовете на персоналните артикули са спаднали назад до равнищата, следени за последно през 2009 година, съгласно Bain. Средните маржове на оперативна облага в бранша доближиха своя връх от 23 % през 2012 година и бяха 21 % през 2021 година, само че се чака да бъдат към 15 до 16 % през 2025 година

По-високите разноски и нуждата да продължите да инвестирате в маркетинг прибавиха към напрежението, макар че пазарът на първокласни артикули се забави.

Собственикът на Gucci и Saint Laurent Kering, който е един от най-зле представящите се през последните години, подхваща обзор на портфолиото, защото новият основен изпълнителен шеф Лука де Мео се пробва да понижи разноските и да понижи комерсиалната мрежа на групата.

Лидерът в бранша LVMH овладя разноските за маркетингови удари, понижи бюджетите за пътувания и затвори едва представящи се търговски обекти, изключително в Китай. Групата обаче прокара напред с мегапроекти като великански магазин в Шанхай във формата на круизен транспортен съд, който отвори порти предходната година.

Chanel понижи маркетинговите разноски и забави наемането на чиновници в Китай през 2025 година, съгласно хора, осведомени със обстановката. 

Chanel отхвърли коментар.

LVMH сподели, че е „ направлявало неприоритетни разноски и е траяло да влага в привлекателността на марката, да вземем за пример с планове, които изненадват хората тъкмо както направи The Louis в Шанхай “.

Има ранни индикации, че китайският пазар се е нормализирал след сложни две години. Продажбите на бижута и прекарвания – като пътувания и хранене – остават относително мощни. 

„ След ерата на извършването на покупки прекарванията и страстите се трансфораха в същинския мотор на първокласния напредък “, сподели Д’Арпицио.